Не сырьевой экспорт
Большая проблема

падение покупательской способности населения России
Производители внутри страны испытывают затруднения по сбыту продукции
Глобальные тренды
1. торговля на Маркет плейсах
2. здоровый образ жизни
3. эко-ориентированная товары
Решение

Создать торгово-экспортную компанию,
продвигающую эко-ориентированную продукцию
российских производителей
Весь мир покупает на Alibaba.com, Ebay.com etc
Значит стоит продавать
на Alibaba.com, Ebay.com
и прочих маркет плейсах
Продавать туда где много людей и денег
например, в Китае 30% населения вышло в средний класс и они предпочитают импортные товары
Большие деньги в опте
Отличная возможность торговать контейнерами
On-line B2C продажи в 2018г
данные от Ebay c ВЭД 2.0 - 10.12.18
Alibaba.com
Маркет плейс №1 в мире:
- сайт с самым большим трафиком
- самый большой суточный оборот
- 260мл. B2B покупателей ежегодно
Субсидирование ВЭД
Варианты получения поддержки от МЭЦ и РЭЦ
по выходу на Alibaba и возмещению расходов
на сертификацию товаров
Нюансы торговли на Alibaba
Как выйти на Alibaba?
Партнёр Alibaba в России компания "ПАЛ" - более 100 успешных кейсов
Сроки выхода Alibaba?
21-30 дней (Оплаты, верефикация, настройка аккаунта и рекламы)
Особенности продаж?
Важно:
1. Быстро отвечать
2. Статус 24/7
3. Настоящий продажник - мотивация %
4. Активная среда, бегать за клиентом
5. Спрашивать у клиента как мы можем сделать товар лучше
6. Клиента надо выращивать, сначала покупает по коробке, потом больше
7. Продавать от коробки - дроп шипинг
Как технически происходит покупка?
Alibaba является витриной, своего рода "Яндексом"
Как происходит расчёт?
Pay Pal с обычными клиентами и по и по SWIFT с Gold Supplier
Варианты доставки?
- с мелкими клиентами - коробками на потоке почтой россии
- с крупными как договоримся, уже есть налаженные схемы
Есть ли аналог ворд стата?
встроенный в ЛК Alibaba сервис "хоткей"
Что влияет на выдачу?
Органическая:
- степень аккаунта Gold Supplier
- качество контента
- скорость ответа клиенту
- отзывы
Контекстная:
- качество настройки РК
Средняя стоимость клика на Alibaba?
Россия одна из 5ти стран которой разрешено пользоваться контекстной рекламой на Alibaba
Стоимость клика дешевле чем на яндексе, стоимость таргетинга на весь мир как в гугле по одной стране
Опыт торговых компаний?
Большинство представленных на Alibaba Русских компаний - торговые
Пример
По какой модели работают?
Позиционировать себя как группа производственных компаний
Особенности производственных компаний в России?
в 80% случаев - о поставках сложно договориться даже русским, на заводах никто не говорит на анг. поэтому с иностранцами никто не хочет иметь дело
Возврат НДС?
Покупаем у завода с НДС, а экспорт без НДС, необходимо ждать возврата 20% НДС - часть моржи заморожены - 6-8 мес
Сертификация товара в других странах?
1. Оформлять на прямую
2. Оформлять через покупателя (клиенту проще договориться со своими)
- возмещение расходов через РЭЦ
Какие ниши актуальны и каковы средние показатели продаж?
- любые с конкурентной ценой или хорошим качеством
- у всех разные, по маслу в среднем 300 заказов в месяц, чеки разные
Модель монетизации Alibaba
Продают аккаунты и контекст, не берёт процент с продаж
Сколько аккаунтов можно зарегать на одно ИП/ООО?
Только один аккаунт можно зарегистрировать на одно ИП/ООО
Валютный контроль
данные от Банка Открытие с ВЭД 2.0 - 10.12.18
Ошибки при выходе на экспорт
1. Другая бизнес модель
2. Учитывать законодательства стран участвующих в сделке
3. Не скрывать происхождение. Позиционировать - продукт Российских учёных
4. Пользоваться таможенными брокерами при крупных поставках
5. Логистика не дороже 10% от стоимости заказа
6. Оформлять документы на вывоз
7. Фулфилмент - e.com.space
8. Не знание языка
9. Не экспортировать вообще
Аналитическая справка и статистические данные по несырьевому экспорту России
в Китай, январь-сентябрь 2018 г.
Согласно данным Главного таможенного управления (ГТУ) КНР, товарооборот России с Китаем в январе-сентябре 2018 г. увеличился на 25,7% (против 22,4% в аналогичном периоде прошедшего года) до 77 148,5 млн. долл., в т.ч. экспорт из России в КНР – до 41 947,6 млн. долл. (+39,2% против +28,5% годом ранее)

Поставки российской сельскохозяйственной продукции и продуктов питания выросли на 48,42%, а их доля в общем объеме экспорта увеличилась с 5,1% до 5,4%. При этом продажи рыбопродукции, составляющей основу нашего сельскохозяйственного экспорта в Китай, выросли на 32,1%. Вторая по объему экспорта товарная группа – жиры и масла животного и растительного происхождения, отметилась трехзначным показателем роста (на 124% до 310,16 млн. долл.). Стоимостной объем экспорта третьей по величине группы – масличных семян и плодов увеличился на 98,96% до 250,1 млн. долл.
Алгоритм реализации
(крупными мазками)
Маркетинговые исследования
- анализ спроса Китая - выполнено
- консультации у представителя Alibaba - выполнено
- подбор продуктов для выхода на рынок - выполнено
- утвердить продукты
- уточнённая финансовая модель (Pnl)
Подбор партнёров
1. Производители
- красивая презентация(договор о намерении) для ЛПР
- заключить договора (желательно эксклюзивные на экспорт)
- товар отгружаем со склада производителя, либо через промежуточный склад
- этикетки на англ. языке с указанием производителем наше юр. лицо
- подписываем LOA (разрешение на дальнейшую продажу бренда)
2. Подрядчики
- логистика
- таможенные брокеры
Маркетинговая упаковка
торговой компании
Название- ecomovex.com (эко движение)
/ icrafteco.com (я создаю эко)
Слоган- healthy me and my family (здоровый я и моя семья)
Миссия- helping people to be healthier (помогать людям быть здоровее)
Позиционирование- holding eco-oriented manufacturers in Russia (холдинг эко ориентированных производителей россии)
Создание магазина на Alibaba.com
и автоматизация процессов
- регистрация ИП/ООО
- покупка аккаунта Gold Supplier Membership на Alibaba
- настройка аккаунта, мини сайта и рекламы
- создание фото видео и текстового контента
- создание и интеграция скрипта оформления мелкооптовой доставки по API "Почта России", с автоматической декларации экспорта по упрощённой системе
Подбор и обучение продажника
1. Умение продавать, а не отпускать товар
2. Знание английского - читать и писать
(в Alibaba встроенный переводчик)
3. Запрос на развитие
4. Жизненная позиция
5. Совпадение ценностей
6. Положительное отношение к стране, родителям и бывшему руководителю
7. Настоящесть
8. Отвага

Запуск продаж
Активное продвижение на Alibaba:
- выдача
- контекст
Бизнес модель торговой компании на Alibaba
работает со дня открытия Alibaba
Что мы получаем
Международный бизнес оптовой торговли
Представляем малые и средние производственные компании России на международном рынке
Увеличиваем несырьевой экспорт
Приводим деньги, тем самым увеличиваем ВВП, а значит помогаем стране жить лучше
Торговый бизнес без вложение в товар (модель FOB)
Инвестируем в премиальный аккаунт, контекст и операционные расходы
Новиков Антон Юрьевич
santonoom@protonmail.com

+79139828607
Made on
Tilda